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Executive Account Aziendale
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In Callin.io stiamo costruendo l'infrastruttura di intelligenza artificiale vocale che alimenta la prossima generazione di conversazioni uomo-macchina. La nostra piattaforma gestisce milioni di minuti di conversazione, consentendo alle aziende di implementare agenti vocali intelligenti che sembrano davvero naturali. Siamo un piccolo team senior che si muove rapidamente su problemi complessi - e stiamo cercando ingegneri che prosperano in quel contesto.
Come Enterprise Account Executive presso Callin.io, avrai la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto al contratto firmato - e lo farai a livello enterprise, con aziende Fortune 500 e affari complessi multi-stakeholder. Questo non è un ruolo in cui trasferisci i lead a qualcun altro per chiuderli o aspetti che le richieste in entrata riempiano il tuo pipeline.
Prospetterai, qualificherai, costruirai relazioni all'interno delle commissioni d'acquisto, gestirai l'approvvigionamento e chiuderai affari da sei cifre con l'autonomia e la responsabilità che derivano da una vera proprietà.
Venderai un prodotto tecnico in una categoria che è genuinamente nuova. Ciò significa che la tua capacità di comprendere ciò che callin.io fa a un livello significativo — e tradurlo in valore commerciale per diversi pubblici — sarà tanto importante quanto il tuo processo di vendita. Se hai prosperato nella vendita di prodotti tecnici complessi a acquirenti enterprise e sei entusiasta dell'opportunità di definire come appare la vendita di AI vocale enterprise, questo è il ruolo per te.
Possiedi e gestisci l'intero ciclo di vendita per le aziende — dalla prospezione outbound e scoperta fino alla demo, proposta, negoziazione e firma del contratto
Costruisci e gestisci relazioni con i principali stakeholder nei settori IT, operazioni, acquisti e nella C-suite di aziende Fortune 500 e grandi conti aziendali
Sviluppa una profonda comprensione della piattaforma di callin.io e del panorama dell'AI vocale, posizionando il nostro prodotto in modo convincente rispetto alle alternative
Collabora con il prodotto e l'ingegneria per comunicare le esigenze dei clienti e assicurarti che i requisiti tecnici siano compresi e affrontati durante il processo di vendita
Mantieni una visibilità precisa del pipeline nel CRM, previsioni affidabili e raggiungi o superi un obiettivo annuale di oltre 500.000 dollari
Aiuta a definire il playbook di vendita per le aziende — raffina i messaggi, gestisci le obiezioni e struttura le trattative mentre scalaiamo il movimento di go-to-market
Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite B2B aziendali, con un track record costante di chiusura di affari complessi e multi-stakeholder
Risultati di successo nel raggiungimento di obiettivi di $500K+ annuali — vogliamo parlare degli affari di cui sei orgoglioso e di come ci sei arrivato
Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, idealmente in AI, SaaS o infrastruttura per sviluppatori — ti senti a tuo agio in una stanza con acquirenti tecnici e riesci a sostenere una discussione su domande di prodotto
Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale — dalla ricerca a freddo alla presentazione in sala riunioni, adatti il tuo stile al tuo pubblico senza perdere chiarezza
Abilità di negoziazione affilate e confort nell'affrontare processi di approvvigionamento, revisione legale e contratti aziendali
Un approccio autonomo e strutturato alla gestione del pipeline — sai esattamente a che punto si trova ogni affare e perché
Esperienza nella vendita di tecnologie per contact center, telefonia o customer experience
Familiarità con l'AI vocale, l'AI conversazionale o l'ecosistema più ampio delle tecnologie vocali
Esperienza in un'azienda in fase iniziale dove hai aiutato a costruire il processo di vendita, non solo a eseguirlo
Relazioni esistenti con acquirenti aziendali in settori con un alto potenziale per l'AI vocale — servizi finanziari, sanità, retail, logistica
Una categoria ancora in fase di definizione. L'IA vocale per le imprese è alle prime fasi. Le aziende che investono ora stanno entrando prima che i loro concorrenti capiscano cosa sta succedendo. Sarai tu la persona che apre quelle porte.
Contratti davvero aziendali. Contratti a sei cifre, cicli di acquisto complessi, loghi delle Fortune 500 — queste sono vendite aziendali serie, non volume SMB travestito da linguaggio da impresa.
Possesso completo del ciclo. Niente SDR che ti passa lead scaldati e niente SE che fa il duro lavoro tecnico mentre tu ti presenti per chiudere. Possiederai l'affare dalla A alla Z, con supporto quando ne hai bisogno.
Compensazione competitiva. Stipendio base più struttura di commissione illimitata benchmarkata ai ruoli di AE top per le aziende, con un significativo potenziale di guadagno man mano che cresciamo.
Prima l'async, completamente remoto. Struttura le tue giornate attorno ai tuoi clienti e al tuo pipeline, non attorno all'orario d'ufficio.
Applica
Il nostro processo di assunzione è progettato per rispettare il tuo tempo, mentre ci dà la sicurezza che sei la persona giusta.
01
Revisione dell'applicazione: 15-30 minuti Invia la tua candidatura con il curriculum/portfolio. Esaminiamo personalmente ogni candidatura e rispondiamo entro 5 giorni lavorativi.
02
Schermata iniziale: videochiamata veloce di 30 minuti con il nostro team di reclutamento per discutere il tuo background, il ruolo e rispondere alle domande iniziali.
03
Valutazione tecnica/competenze: varia a seconda del ruolo Per i ruoli ingegneristici: sfida di codifica o progetto da portare a casa. Per altri ruoli: studio di caso, revisione del portfolio o esercizio specifico per il ruolo.
04
Colloqui di squadra: 2-3 ore totali Incontra potenziali compagni di team e leadership. Di solito pianifichiamo 2-3 conversazioni che coprono competenze tecniche, aderenza alla cultura e approfondimenti specifici sul ruolo.
05
Decisione Finale: 2-3 giorni Ci muoviamo rapidamente. Riceverai la nostra decisione entro 2-3 giorni dopo i colloqui finali. Se la risposta è positiva, faremo un'offerta immediatamente.
Tempistica totale: 2-3 settimane dalla domanda all'offerta