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Rappresentante dello Sviluppo Vendite
Remoto - Completo
In Callin.io stiamo costruendo l'infrastruttura di intelligenza artificiale vocale che alimenta la prossima generazione di conversazioni uomo-macchina. La nostra piattaforma gestisce milioni di minuti di conversazione, consentendo alle aziende di implementare agenti vocali intelligenti che sembrano davvero naturali. Siamo un piccolo team senior che si muove rapidamente su problemi complessi - e stiamo cercando ingegneri che prosperano in quel contesto.
Come Rappresentante dello Sviluppo Vendite presso Callin.io, sarai la punta di diamante della nostra strategia di go-to-market - la prima persona da cui un potenziale cliente sente parlare, e colui che è responsabile di trasformare il contatto a freddo in conversazioni qualificate. Sarai responsabile della ricerca degli account target, della creazione di sequenze outbound avvincenti, dell'interazione con i decisori attraverso vari canali e della consegna di opportunità ben qualificate al team degli Account Executive.
Questo è un ruolo con un reale potenziale di crescita. Imparerai le vendite aziendali dalle basi in un settore che sta facendo progressi rapidi, lavorerai a stretto contatto con venditori senior e la leadership, e avrai una visione diretta di come il tuo lavoro influisce sulle entrate. Se sei affamato, in grado di apprendere, e entusiasta della sfida di aprire porte in un mercato che deve ancora essere scoperto, questo è dove inizia il tuo percorso.
Ricerca e identificazione dei conti target nei settori chiave di callin.io, costruendo una profonda comprensione delle aziende e degli acquirenti più propensi a beneficiare dell'AI vocale
Esegui un'outbound prospecting di alta qualità tramite email, telefono e LinkedIn — con messaggi pertinenti, personalizzati e degni di risposta
Qualifica rapidamente e con precisione i lead in entrata, assicurandoti che il team AE stia spendendo tempo su opportunità con reale potenziale
Pianifica e coordina le chiamate di scoperta tra prospect qualificati ed Account Executives, con note di passaggio e contesto chiari
Mantieni registri accurati di tutte le attività di contatto e del progresso del pipeline nel CRM
Collabora con vendite e marketing per perfezionare i messaggi, testare nuove sequenze e migliorare la conversione all'inizio del funnel
Sviluppa una forte comprensione del prodotto di callin.io, dei casi d'uso e del posizionamento competitivo — abbastanza per gestire le obiezioni iniziali e suscitare una genuina curiosità
3+ anni di esperienza in un ruolo di successo del cliente, vendite o a contatto con i clienti in B2B SaaS — ti senti a tuo agio nelle conversazioni professionali e sai come costruire rapidamente un buon rapporto
Attitudine tecnica e disponibilità a sviluppare una conoscenza genuina del prodotto — non è necessario essere un ingegnere, ma è necessario comprendere ciò che stai vendendo abbastanza bene da essere credibile
Forti capacità di comunicazione scritta e verbale — il tuo approccio è chiaro, conciso e personalizzato, non standardizzato e dimenticabile
Resilienza e un atteggiamento positivo di fronte al rifiuto — tratti un "no" come un'informazione, non come un verdetto
Un approccio strutturato e autodisciplinato all'attività di prospezione quotidiana — gestisci bene il tuo tempo e ti rendi responsabile dei tuoi risultati
Curiosità riguardo all'IA, alla tecnologia vocale e al settore del software enterprise
Esposizione a prodotti di tecnologia emergente o AI — sia vendendoli che utilizzandoli in un contesto professionale
Esperienza nel lavorare con o nella prospezione di clienti aziendali, con una comprensione di come vengono prese le decisioni di acquisto in grandi organizzazioni
Familiarità con strumenti di engagement vendite — Outreach, Salesloft, Apollo o simili
Ambizione a crescere in un ruolo di AE a ciclo completo e una chiara comprensione di come appare quel percorso per te
Arriva presto. Stiamo costruendo il movimento di vendita da zero. Gli SDR che si uniscono ora avranno un ruolo significativo nel plasmare il nostro ingresso nel mercato - e saranno i primi in fila man mano che il team si espande.
Impara da chi l'ha già fatto. Lavorerai direttamente con venditori senior del settore enterprise e con la leadership, con reale mentorship e un chiaro percorso verso un ruolo di AE.
Un prodotto degno di essere venduto. La Voice AI per l'enterprise è genuinamente nuova, genuinamente preziosa e genuinamente interessante da discutere. I tuoi potenziali clienti saranno curiosi - il tuo lavoro è assicurarti che rimangano tali.
Prima l'async, completamente remoto.Struttura la tua giornata attorno al tuo pipeline e ai tuoi obiettivi, non attorno a un ufficio fisico.
Compenso competitivo. Stipendio base più commissione, calibrato sui ruoli di SDR delle aziende SaaS di alto livello, con un potenziale illimitato man mano che raggiungi e superi le quote.
Applica
Il nostro processo di assunzione è progettato per rispettare il tuo tempo, mentre ci dà la sicurezza che sei la persona giusta.
01
Revisione dell'applicazione: 15-30 minuti Invia la tua candidatura con il curriculum/portfolio. Esaminiamo personalmente ogni candidatura e rispondiamo entro 5 giorni lavorativi.
02
Schermata iniziale: videochiamata veloce di 30 minuti con il nostro team di reclutamento per discutere il tuo background, il ruolo e rispondere alle domande iniziali.
03
Valutazione tecnica/competenze: varia a seconda del ruolo Per i ruoli ingegneristici: sfida di codifica o progetto da portare a casa. Per altri ruoli: studio di caso, revisione del portfolio o esercizio specifico per il ruolo.
04
Colloqui di squadra: 2-3 ore totali Incontra potenziali compagni di team e leadership. Di solito pianifichiamo 2-3 conversazioni che coprono competenze tecniche, aderenza alla cultura e approfondimenti specifici sul ruolo.
05
Decisione Finale: 2-3 giorni Ci muoviamo rapidamente. Riceverai la nostra decisione entro 2-3 giorni dopo i colloqui finali. Se la risposta è positiva, faremo un'offerta immediatamente.
Tempistica totale: 2-3 settimane dalla domanda all'offerta